Enne esimese Google Adsi kampaania käivitamist tasub veenduda, et päringud ja ostud jõuavad mõõtmisse. Muidu on hiljem raske hinnata, millised reklaamid ja sihtlehed aitavad eesmärki täita. Siin on praktiline kontrollnimekiri, mille järgi mõõtmine enne esimest kulutust üle vaadata.
Käime läbi konversioonisündmused, Google Adsi automaatse märgendamise, GA4 ja Google Adsi ühenduse, arvelduse ning ligipääsud. Seejärel vaatame kuut kontrolli enne kampaania käivitamist. Seadistus ei taga müüki, kuid aitab tulemusi järjepidevalt hinnata.
Miks mõõtmata kulu on raisatud kulu
Kui kampaania toob päringuid, kuid nende jõudmist mõõtmisse ei kontrollita, on raske otsustada, milliseid reklaame ja sihtlehti parandada. Näiteks 30 kuist päringut on kasulik näitaja alles siis, kui tead, kuidas need registreeriti ja milline oli nende kvaliteet.
Google Adsi analüüs tähendab tulemuste võrdlemist: millised kampaaniad, reklaamid ja sihtlehed toovad päringuid või oste ning millised kulutavad eelarvet ilma soovitud tulemuseta. Mõõtmise puudumisel põhinevad muudatused suuresti oletustel.
Enne eelarve kasvatamist tasub kontrollida, milliseid äritulemusi kampaania mõõdab. Ka toimiv mõõtmine ei seo iga üksikut eurot kindla ostuga, kuid annab otsustamiseks usaldusväärsema aluse.
Sama kehtib kanali valikul. Kui kaalud Google Adsi ja SEO vahel, võrdle nende eesmärke, ajahorisonti ja mõõdetud tulemusi. Loe ka meie Google Adsi ja SEO võrdlust.
Põhimõte, millest kogu see artikkel lähtub: mõõtmine ei ole kampaania järeltegevus, vaid selle eeltingimus. Seda, mida sa ei näe, ei saa ka parandada.
Eeldused: mis peab olema olemas enne esimest kampaaniat
Nüüd, kus tead, miks mõõtmata kulu on raisatud kulu, vaatame, mis peab kontol paigas olema enne, kui esimese kampaania sisse lülitad. Mõtle sellele kui kontrollnimekirjale enne õhkutõusmist.
Google Adsi konto. Kinnitatud arveldusprofiil ja vähemalt üks admin-õigusega kasutaja, kes seadistuse eest päriselt vastutab.
Töötav GA4 vara. Veendu, et vajalikud sündmused jõuavad GA4-sse enne kampaania käivitamist. Varasem baasandmestik aitab tulemusi tõlgendada, kuid kindlat mitmenädalast ooteaega ei ole vaja. Google selgitab, kuidas GA4 vara Google Adsiga ühendamine võimaldab andmeid ja võtmesündmusi kasutada.
Juurdepääs saidile. Mõõtmiskood ja vormide või ostuvooga seotud muudatused tuleb kuskilt sisse viia, nii et vaja on ligipääsu koodile või haldusliidesele. WordPressi ja Magento puhul oleneb lahendus konkreetsest ülesehitusest.
Kokkulepe konversiooni kohta. Pane ettevõtte sees kirja, mida konversiooniks loetakse: päringuvorm, telefonikõne, e-poest tehtud ost või uudiskirjaga liitumine. Näiteks kui müügitiim loeb liidiks ka telefonikõne, peab see olema mõõtmises sees, mitte ainult jutu tasandil.
Rollid. Kes vastutab mõõtmise, kes saidi ja kes kampaaniate eest? Kui need on kolm eri inimest, kirjuta vastutus enne käivitamist üles.
Kui veebilehe arendus ja reklaamikampaania algavad koos, lepi mõõtmise seadistus osapoolte vahel varakult kokku. Kui alustad e-poe reklaamidega, vaata ka kolme levinud Google Adsi viga e-poes, mida saab enne esimest kulutust vältida.
Konversioonisündmused: mida üldse lugeda konversiooniks
Kui rollid on paigas, tuleb otsustada, mida üldse mõõta. Konversioonisündmus on tegevus, millel on ettevõttele selge väärtus: ost, päringuvormi täitmine, broneering või kõnepäring. Kõik muu on liiklus, mitte tulemus.
Määra sündmused ja nende nimetused ette. Näiteks ostu ja päringuvormi saatmise jaoks kasuta eri sündmusi ning dokumenteeri, millise tegevuse iga nimi tähistab. Väärtuse lisamisel lähtu tegelikust ärilisest tähendusest; igale päringule ei pea omistama sama fiktiivset summat.
GA4 võtmesündmus (key event) on sündmus, mille oled ise oluliseks märkinud. Google'i abi järgi saab just GA4 võtmesündmustest luua Google Adsi konversioone, seega see valik mõjutab otseselt seda, mida saad optimeerida.
Testi iga sündmust päris toiminguga: täida vorm ise ära, tee testost ja vaata, kas sündmus jõuab GA4 raportisse. Testimata sündmus on lubadus, mitte mõõtmine.
Hoia konversioonide arv mõistlikuna. Kui kõik saidil on konversioon, ei ole optimeerimisel enam sihti. Mõtle läbi ka see, mida konversiooniks ei loe: kerimissügavus või bänneri klikk paisutavad numbreid ilma äritulemuseta.
Kontrolli ka sihtlehe kiirust ja vormi toimimist. Kui külastaja ei saa lehte kasutada või vormi esitada, jääb soovitud tegevus tegemata sõltumata sellest, kui hästi mõõtmine on seadistatud.
Nüüd on sul nimekiri sündmustest, mida lugeda konversiooniks. Järgmine küsimus: kuidas klikid andmetega seotakse.
Google Adsi automaatne märgendamine: kuidas reklaamiklikke ära tunda
Google Adsi automaatne märgendamine lisab reklaami sihtkoha URL-ile klikitunnuse, näiteks GCLID-i. See aitab Google Analyticsil omistada liiklust Google Adsi kampaaniatele, kui seadistus ja nõusolekuvalikud seda võimaldavad. Klikitunnus ei avalda iseenesest iga külastaja tegelikku otsingupäringut.
Kontrolli, et märgendamine on Google Adsis sisse lülitatud ja klikitunnus säilib sihtlehele jõudmisel. Otsinguterminite raport on eraldi Google Adsi vaade; privaatsuse ja andmemahu tõttu ei näita see kõiki otsinguid ega tõesta üksi GA4 ühenduse toimimist.
See on konto tasandi seade, mis tasub enne kampaania käivitamist kontrollnimekirja lisada. Kui märgendamine on sisse lülitatud, tee testklikk ja kontrolli, et sait ning võimalikud ümbersuunamised ei eemaldaks vajalikku URL-i parameetrit.
Kui seadistust teeb agentuur või arendaja, palu kinnitada automaatse märgendamise olek ja kontrollida sihtlehe URL-i. Vaata eraldi üle ka konversioonide mõõtmine: sama tegevuse paralleelne importimine mitmest allikast võib tulemusi topelt arvestada.
GA4 ja Google Adsi sidumine: mida linkimine tegelikult avab
Kui automaatne märgendamine on paigas, kontrolli ka GA4 vara ja Google Adsi konto omavahelist ühendust.
GA4 ja Google Adsi ühendus aitab võrrelda reklaamist saabuvat liiklust ning kasutada asjakohaseid Analyticsi andmeid Adsis. See on osa kanali hindamisest, kuid müügi põhjuse või kogu äritulu kindlaks tegemiseks tuleb kontrollida ka mõõtmise ulatust ja andmete kvaliteeti.
Google’i juhendi järgi saab ühenduse järel luua Google Adsis konversioone GA4 võtmesündmustest, kasutada Analyticsi andmeid aruannetes ning luua sobivaid vaatajaskondi. Vajalikud võimalused sõltuvad konto seadetest ja nõusolekutest. Seega kontrolli nii ühendust kui ka seda, milliseid konversioone kampaania optimeerimisel kasutatakse.
Ühenda õiged kontod enne kampaania käivitamist ja testi andmevoogu. Hilisem ühendamine ei asenda tagantjärele neid mõõtmisandmeid, mida käivitamise ajal ei kogutud.
Kontrolli, et linkimine on tehtud õige GA4 vara ja õige Adsi konto vahel. Vale vara külge kinnitatud seadistus annab eksitavaid numbreid ja võib suunata eelarve valesse kohta. Kui ettevõttel on lisaks veebilehele ka mobiilirakendus, vaata eraldi üle, kas rakenduse konversioonid on üldse kaetud, sest need liiguvad veebist eraldi rajana.
Nüüd on andmete ahel terviklik. Järgmiseks tuleb hoolitseda selle eest, et kulu üldse kontole jõuaks.
Google Adsi arveldus: mis tuleb paika panna enne esimest kulutust
Enne kampaania käivitamist kontrolli ka arveldust. Kui makseviis või arveldusprofiil ei ole korras, ei pruugi reklaamid käivituda või nende näitamine võib katkeda. Selline paus muudab kampaania tulemuste võrdlemise keerulisemaks.
Paika tuleb panna neli asja: arveldusprofiil, makseviis, arveandmed ja valuuta. Need ei ole kõrvalised detailid, vaid osa mõõtmisest, sest katkestusega kuu ei ole teiste kuudega võrreldav.
Eesti ettevõtte puhul tasub otsustada, kas arveldada eurodes, ja mõelda läbi, kuidas see mõjutab eelarve planeerimist ning suhtlemist raamatupidamisega. Kuidas käibemaks arvel kajastub, tasub enne esimest kampaaniat raamatupidajaga selgeks rääkida.
Määra sobiv päevaeelarve ning vaata üle kontole kättesaadavad kulupiirangud ja hoiatused. Hoiatus ei asenda kulude jälgimist ega taga, et kulu peatuks täpselt hoiatuse piiril.
Ära jäta arveldust viimasele hetkele. Kuni makseviis ei ole kinnitatud, ei ole kampaania tulemusi, mida hinnata, ja seega ka mitte midagi, mille põhjal otsustada.
Pane kirja, kes ettevõttes arveldust haldab ja kellele arved lähevad. Nii ei sõltu ligipääs ühe inimese postkastist. Digiturunduse töökorraldusest ja teenustest saad lähemalt lugeda meie digiturundusteenuste lehelt.
Ligipääsud ja õigused: kes kontol päriselt toimetab
Kui arveldus on paigas, tasub üle vaadata, kes kontole üldse ligi pääseb. Seal algab tavaliselt see kulu, mida keegi ei mõõda.
Hoia administraatoriõigused ettevõttes vastutavate inimeste käes ja anna partnerile ainult tööks vajalik ligipääs. Google Adsi kasutajarollid erinevad õiguste poolest; kontrolli konkreetse rolli lubatud tegevusi konto seadetes. Vaata ligipääsud regulaarselt üle.
Ära jäta kontot ühe inimese isikliku meilikonto külge. Kui inimene lahkub või vahetab rolli, kaob juurdepääs ja koos sellega ka ajalugu. Anna agentuurile tööks vajalikud õigused, aga jäta omanikuõigus ettevõttele, et saaksid partnerit vajadusel vahetada, ilma et kogu seadistus ohtu satuks.
Pane kirja, kes muudab mõõtmist ja kampaaniaid ning millal. Kui mõõtmise seadistus kampaania ajal muutub, märgi see tulemuste võrdlemiseks üles. Ebaselgete rollide ja tehniliste valikute korral küsi enne muudatust vastutajalt täpsustust.
Kui õigused on paigas, on aeg kontrollida, kas kogu ahel päriselt töötab.
Testimine enne käivitamist: kuus praktilist kontrolli
Kui ligipääsud on paigas, proovi kogu mõõtmisahel enne kampaania käivitamist läbi.
Testkonversioon. Täida vorm või tee testost ning kontrolli esmalt sündmust GA4 reaalajavaates või DebugView’s. Kui kasutad GA4 võtmesündmuse importi Google Adsi, kontrolli selle olekut ka Adsis; tavapärane aruandlus võib viibida ja vahetut puudumist ei saa lugeda veaks.
Otsinguterminite raport. Pärast kampaania käivitamist vaata, millised otsingud on raportis nähtavad, ja kas need vastavad reklaami eesmärgile. Enne esimest klikki ei ole raportil veel andmeid. Kontrolli automaatset märgendamist ja GA4 ühendust eraldi; kõiki otsingupäringuid raportis ei kuvata.
Mobiil. Vaata üle sihtlehe kiirus ja vormi toimimine telefonis. Suur osa klikke tuleb mobiilist ja katkine vorm kaotab konversiooni enne, kui mõõtmine midagi fikseerib. Üldine ülesehitus loeb siin sama palju: Mida peab sisaldama hea koduleht: praktiline kontrollnimekiri.
Rutiin. Lepi kokku, kes vaatab andmeid ja kui tihti, näiteks kord nädalas, ning milliste numbrite põhjal otsuseid tehakse. Ilma rutiinita jääb seadistus kasutamata.
Logi. Hoia seadistuse muudatustest lühike logi. Nii on hiljem arusaadav, miks tulemused muutusid ja kas põhjus oli kampaania või hoopis mõõtmises.
Teine pilk. Enne käivitamist käi kogu nimekiri uuesti läbi teise inimesega. Värske pilk leiab tavaliselt ühe puuduva lülituse. Alles siis, kui test on läbitud, tasub kampaania sisse lülitada.
Kokkuvõte: seadistus enne esimest kampaaniat, mitte pärast esimest arvet
Kui testid on tehtud, on aeg vaadata suurele pildile.
Enne kampaania käivitamist veendu, et päringud või ostud on mõõdetavad. Kõigi üksikute otsingute ja ostude vahelist seost ei pruugi siiski näha; otsused peavad arvestama ka andmete piiranguid.
Käi läbi viis seadistusvaldkonda: konversioonisündmused, automaatne märgendamine, GA4 ja Google Adsi ühendus, arveldus ning ligipääsud. Kui mõni neist puudub, paranda see võimalusel enne kampaania käivitamist ja dokumenteeri muudatuse aeg.
Kui kaalud Google Adsi, küsi enne eelarve määramist, millist tulemust soovid mõõta ja millise andmestiku põhjal kampaaniat hiljem hinnata.
Mõõtmise saab pärast käivitamist parandada, kuid varem kogumata jäänud andmeid ei saa alati taastada. Seepärast tasub põhiseadistus ja testid teha enne esimest reklaamiklikki.
Kasuta artiklit kontrollnimekirjana ja märgi üles, mis on kontol juba paigas. Kui soovid mõõtmise ja kampaania käivitamise läbi arutada, kirjuta lauri@bigeye.ee ning lepime kokku tasuta konsultatsiooni.
